Slik lager du en effektiv ICP (Ideal Customer Profile)

Hvis du ikke vet hvem din ideelle kunde er, er all prospektering som å skyte i blinde. En Ideal Customer Profile (ICP) — eller kundeprofil — definerer nøyaktig hvilken type bedrift som får mest verdi av ditt produkt.

Hva er en ICP?

En ICP beskriver din drømmekunde på bedriftsnivå. Det er ikke en persona (som beskriver enkeltpersoner), men en profil av den typen bedrift du bør fokusere på.

Steg 1: Analyser dine beste kunder

Se på dine 5-10 beste eksisterende kunder. Hva har de til felles?

• Hvilken bransje er de i? (NACE-kode)
• Hvor mange ansatte har de?
• Hvor holder de til?
• Hva utløste at de ble kunder?

Steg 2: Definer kriterier

Basert på analysen, definer konkrete kriterier:

• Bransje: F.eks. IT-tjenester (NACE 62), Energi (NACE 35)
• Størrelse: 10-100 ansatte
• Geografi: Oslo, Bergen, Trondheim
• Signaler: Ansattvekst over 20%, vunnet anbud

Steg 3: Sett opp i Kundejakt

I Kundejakt kan du opprette en ICP-profil direkte i dashboardet. Beskriv din ideelle kunde i fritekst, og legg til strukturerte filtre for bransje, geografi og størrelse. AI-en bruker dette til å score og rangere leads automatisk.

Med Pro-planen kan du ha opptil 3 ulike ICP-profiler — for eksempel en for «Enterprise» og en for «SMB». Team-planen gir ubegrensede profiler.

Steg 4: Juster scoringvekter

Ikke alle signaler er like viktige for din bedrift. I Kundejakt kan du justere vektene for ICP-match, anbud, varemerker, vekst og BRREG-endringer. Hvis du selger til bedrifter som vinner offentlige anbud, øk vekten på «Anbud» og senk vekten på andre signaler.

Prøv Kundejakt

Alle datakilder og AI-funksjoner for systematisk prospektering. Ingen bindingstid.