Slik lager du en effektiv ICP (Ideal Customer Profile)

Hvis du ikke vet hvem din ideelle kunde er, er all prospektering som a skyte i blinde. En Ideal Customer Profile (ICP) — eller kundeprofil — definerer noyaktig hvilken type bedrift som far mest verdi av ditt produkt.

Hva er en ICP?

En ICP beskriver din drommekunde pa bedriftsniva. Det er ikke en persona (som beskriver enkeltpersoner), men en profil av den typen bedrift du bor fokusere pa.

Steg 1: Analyser dine beste kunder

Se pa dine 5-10 beste eksisterende kunder. Hva har de til felles?

• Hvilken bransje er de i? (NACE-kode)
• Hvor mange ansatte har de?
• Hvor holder de til?
• Hva utloste at de ble kunder?

Steg 2: Definer kriterier

Basert pa analysen, definer konkrete kriterier:

• Bransje: F.eks. IT-tjenester (NACE 62), Energi (NACE 35)
• Storrelse: 10-100 ansatte
• Geografi: Oslo, Bergen, Trondheim
• Signaler: Ansattvekst over 20%, vunnet anbud

Steg 3: Sett opp i Kundejakt

I Kundejakt kan du opprette en ICP-profil direkte i dashboardet. Beskriv din ideelle kunde i fritekst, og legg til strukturerte filtre for bransje, geografi og storrelse. AI-en bruker dette til a score og rangere leads automatisk.

Med Pro-planen kan du ha opptil 3 ulike ICP-profiler — for eksempel en for «Enterprise» og en for «SMB». Team-planen gir ubegrensede profiler.

Steg 4: Juster scoringvekter

Ikke alle signaler er like viktige for din bedrift. I Kundejakt kan du justere vektene for ICP-match, anbud, varemerker, vekst og BRREG-endringer. Hvis du selger til bedrifter som vinner offentlige anbud, ok vekten pa «Anbud» og senk vekten pa andre signaler.

Prov Kundejakt gratis

Start med 10 gratis leads per maned. Ingen kredittkort paakrevd.